农村安防系统建设由来已久，从十几年前技防进村，到如今“雪亮工程”一期建设进入收尾，我国农村安防的整体框架及基础建设已经基本完成。然而雪亮工程的结束（一期）并不意味着农村安防发展前景缩小。相反，目前农村对于安防建设，尤其是智能安防建设的需求正前所未有的强，而这也让农村安防市场迸发出新的活力。

　　随着农村经济、科技的发展，一直以来制约农村安防的通信障碍、远端运维、经济实力等因素已经逐渐开始被打破。越来越多的农村用户有能力装备现代化的智能安防设备。随着农村或次级乡镇房地产被逐步开发，包括智能家居、智能门禁在内的智慧社区产品同样具有了广泛的发展空间。

　　今年平安乡村再次进入中央一号文件，还提出加强乡村公共服务、社会治理等数字化智能化建设。加强县乡村应急管理和消防安全体系建设，做好对自然灾害、公共卫生、安全隐患等重大事件的风险评估、监测预警、应急处置。如今在政策支持下，农村安防市场财力、技术实力（主要是通信技术）、人民的安防意识得到了提高，已经成为了智能安防在农村发展新机遇。

　　乡村安防需求梳理

　　农村安防建设十余年，较上一阶段相比已经取得了不错的成绩，比如雪亮工程在全国的开花结果，然而雪亮工程只是打开了农村安防建设的一个整体框架，具体到农村人口、企业安防建设上，还是有很大的发展空间。

　　而农村的安防需求同城市相比有很大不同，但其核心却十分简单：安全防范。最简单的比如人身、财产、家庭安全等。所以目前在农村比较普及的安防设备有普通的监控设备、防盗报警设备、周界电子围栏等。同时随着农村车辆的不断增加，智能停车逐渐成为农村新的安防利润增长点。

　　相比城市而言，农村安防现阶段对智能安防的需求仍然有限，客户更追求的是解决方案的性价比，以更合理的价格拿到最适合他们的解决方案。

　　笔者之前就听过这么一个例子，某龙头企业的解决方案售价3000元，带质保和后勤维护，但那家村民恰恰就选的杂牌解决方案，虽然只花了2000元，但其方案中的设备大多都是二手货，质量相比龙头企业的解决方案差的不是一点半点，虽然是丢了西瓜捡芝麻，但这也是农村消费观念的一个缩影。注重价格不仅是一户两户的个别现象，而是农村安防设备整体的采购思路。

　　对于价格的敏感让性价比成为了农村安防需求的关键所在，“不买最好，但求实惠”已经成为农村安防购买者的信条。

　　因此想要打进农村安防市场，可以从以下几个角度切入。

　　1. 推广产品以简单、实用为主

　　虽然农村已经具备了智能安防设备部署的条件，但现阶段农村安防需求依然以简易实用安防设备为主。一方面农村地广人稀，发生的案件一般都是熟人作案，简易监控能拍清是谁，有一定的夜视功能即可。另一方面，农村人口的文化水平有限，他们更偏向于插电即用的简易安防设备，而不愿意接入后台进行复杂的操作。

　　所以目前在农村的热销解决方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案为主。在产品品类方面，视频监控仍然稳居销量首位，此外报警器、周界防护、电子围栏也有一定的市场。

　　周界报警成为农村安防明星产品

　　2. 选择合理的准入渠道

　　目前摆在很多厂商面前的一个难题就是，乡镇的渠道难以铺设。目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但农村市场还处在建设中。选择直接招商的话，投入的人力物力比较大，如果恰巧选择的区域需求较少，反而会得不偿失。

　　而发展低层的经销商、分销商，则有可能带来品牌损失的风险，且企业对于这些经销商的管控较弱，经常会出现经销商拿着更便宜的产品进行贴牌、山寨等现在，市场难以深耕，后期销售也会很困难。

　　选择线上的C端渠道，目前来看也有一定难度，毕竟C端市场品牌的竞争已经相当激烈，以小米、萤石、乐橙在内的多个品牌已经进入竞争白热化阶段，如果没有独特的竞争优势，新品牌很难通过C端将市场下延，而如何平衡传统的渠道铺设，则是希望深耕农村市场的厂商们需要考虑的问题。

　　3. 从智能楼宇、智慧停车等细分市场入手

　　随着城乡一体化进程的不断发展，我国轰轰烈烈的房地产事业正在县及以下地区火热发展，而大量楼宇建设、以及配套停车场建设则带来了大量的安防投资空间。而随着农村集体入市的政策范围不断扩大，未来还将有新一轮的房地产建设热潮，而因此拉动的安防市场需求同样是企业切入的最好赛道。

　　事实上，像智能楼宇、智慧停车这样的细分市场切入农村市场的几率反而较大，一旦吻合当地的发展需求便可获得巨大的发展机遇，且由于农村地区的竞争对手较少，偏居一隅成为山大王的可能性很高。不过具体还要找几个懂得当地需求的老乡调研一番，免得赔了夫人又折兵。

　　助力农村疫情防控

　　在2020新年之际的新型冠状病毒突如其来，雪亮工程在全国各地农村的疫情防控中起到了重要作用。

　　众多市、县、乡、村镇充分发挥雪亮工程视频监控的作用，及时监管外来车辆出入、走亲访友、聚众娱乐等问题的发生，助力疫情防控，更好的保障人民群众生命安全和身体健康。

　　疫情发生后，一些村镇第一时间启动雪亮工程平台，实时监测、调度疫情防控工作。除此之外，还建立起“天眼+人防”的疫情防控机制，充分发动各个村的网格员，在摸排、走访、监测各类人员信息中起到了关键作用。

　　为将“雪亮工程”平台作用最大化，一些县城还将“雪亮工程”平台与网格员实地巡查工作相结合，提高了疫情防控工作效率，节省了时间、人力和物力。

　　与此同时，有的地方政府为了加大管理范畴，还会接入社会视频监控资源，将有关行业、单位、商铺、居民小区等自建的视频监控系统联网共享，实现「雪亮工程」更全面的覆盖。这样做的好处是，一是能整合社会视频资源，便于统一管理，二是可以为公安视频侦查类应用积累原始数据，便于各维度视频数据碰撞搜索关键线索。

（转自中国安防行业网）