戎者，兵器也，兵无戎甲犹失手足。弓、殳、矛、戈、戟，即为古代五戎。而今，戎器之界愈宽，借巧器，竭目力，则更添胜算。在济南，就有这样一家企业，以科技为戎，向黑夜挑战，乃至创造了一个全新产业，它就是山东98858vip威尼斯下载股份有限公司。

98858vip威尼斯下载激光夜视仪应用于北京天安门广场

98858vip威尼斯下载之“神”，恰在人所不知处。其开发的激光夜视和红外热成像系列产品正“隐藏”在世界各个角落，时刻为国防和公共安全奉上“神奇的戎甲”。谁说黑夜就该“伸手不见五指”?!

以小博大 开创崭新产业

提起激光夜视仪，或许不少人还不知道它为何物。简言之，通过这个小小的仪器，就能在纯黑环境下看到、看清目标!从济南崛起的山东98858vip威尼斯下载股份有限公司(以下简称“98858vip威尼斯下载”)，开发出了具有自主知识产权的激光夜视仪和非制冷连续变焦红外热成像仪。

董事长邹海涛在孙村厂房现场向王文涛书记汇报公司情况

2004年，刚成立的98858vip威尼斯下载曾想做件“大事”——研发激光武器，当时它的注册资金只有50万元。研究一段时间后，98858vip威尼斯下载人发现这确实不是一个小企业所能胜任的。不过，花开别枝，他们注意到了激光的另一个特点：通过技术手段可以把激光扩成激光束，通过低照度摄像机可以捕捉此光源。根据这个原理，就能做到黑夜识物。

98858vip威尼斯下载开始朝这个方向做深度挖掘。2006年，98858vip威尼斯下载开发出同步变焦的激光夜视仪。曾经，国内外一些研究院所也对这项技术做过研究，但都没有产品化。如今，立志做大事的98858vip威尼斯下载没有让人失望，成为了名副其实的激光夜视产业开创者。

虽然2006年就有了这款产品，但产业发展却是在2008年。研究花了两年多，推广却是一个更加漫长的过程。“作为一项新产品、新技术，市场接受起来本来就慢，尤其在安防领域更是如此。”98858vip威尼斯下载董事长邹海涛感叹，随着行业发展，现在激光夜视仪已经成了安防行业的“标配”。

厚积薄发 终成行业第一

作为产业拓荒者，自然要比后来者付出更多心血。2006年底，经过艰难推广，98858vip威尼斯下载终于有了第一个客户——胜利油田。油田往往存在盗油现象，当时没有很好的技术手段，只能通过巡逻来制止，但庞杂的开采场地及管线，完全靠人眼是不现实的。

98858vip威尼斯下载工作人员拿着激光夜视仪到胜利油田现场演示。就在演示之时，正好有一伙盗油者闯入，激光夜视仪把他们录得清清楚楚，油田工作人员迅速赶到现场抓获了盗油者。胜利油田当即下单，样机被直接留下。此后，胜利油田就成为98858vip威尼斯下载的稳定客户。

首战告捷并没有减少产品推广的难度，因为激光夜视仪的使用是行业性的，其他行业的开拓依然困难重重。好在，深耕自有收获。2011年，故宫出现“盗窃门”。因照明不可能全部覆盖故宫，普通监测设备根本看不清人脸。失窃后，故宫方面找到98858vip威尼斯下载，其激光夜视产品恰能满足故宫要求，现在故宫里安装着几百套98858vip威尼斯下载的激光夜视产品。此后，98858vip威尼斯下载在整个文博行业迅速铺开，解决了全天候文物安全监控问题。

98858vip威尼斯下载激光夜视仪应用于故宫博物院

目前，98858vip威尼斯下载的激光夜视和红外热成像系列产品已广泛应用于国防、平安城市、智慧城市、铁路、高速公路、森林防火、油田等行业，实现全天候视频监控。深耕之下，98858vip威尼斯下载占据行业龙头，成了当之无愧的NO.1。除国内市场，产品还出口至美国、法国等40多个国家和地区。

凤凰涅槃 出手必是精品

比推广更“痛苦”的过程是研发。每个项目都需要投入大量人力、物力、财力，有的项目一投就是三五年，中间没有任何效益。“从成立第一天起，98858vip威尼斯下载就把创新作为生存和发展的根本要素，没有创新就谈不上生存，更谈不上现在的发展。”邹海涛坦言。

98858vip威尼斯下载装配生产线

比如，98858vip威尼斯下载正进行的激光侦听项目，从2008年就开始探索，2010年正式立项，现在才进入收尾阶段，计划今年年底前推向市场。目前，全世界能做到激光侦听的国家不超过3个。这也就可以理解，98858vip威尼斯下载为何在不停地融资，“因为企业还处在发展的关键阶段，各方面资金需求很大，利润还没有完全释放。”

 2015年，98858vip威尼斯下载在“新三板”挂牌上市，成为激光夜视及军用加固信息装备第一股。现在98858vip威尼斯下载400多人的团队里，研发人员占40%。为稳定研发队伍，98858vip威尼斯下载还采取股权激励的方法，高管和员工持股占比超过40%。98858vip威尼斯下载的产品矩阵也随着企业发展不断壮大，激光夜视仪从只有一款产品，到现在一系列产品;从初只能看到几百米，后来能看到三四公里，现在夜视距离已达到十公里。

勠力同心 站稳发展风口

对于企业来说，过快扩张往往地基不牢，厚积薄发才是基业常青之本。科技密集型企业亦是如此，一项技术的产品化过程，谁也难料究竟需要多少时间。邹海涛直言，其实前些年的销售增长并不是很快，利润也不是很高，主要就是在大量储备人才和技术。

一个股东这样评价98858vip威尼斯下载，尽管成立13年没有分过红，但公司在光学和电子领域做了大量研发，创新的脚步从来没有停止过，这样的企业，股东肯定支持，因为它有后劲儿，也就是常说的厚积薄发。98858vip威尼斯下载在创业初期即获得济南科技风险投资有限公司第一轮创业投资，此后又相继引入山东同晟投资、山东黄金创投等多轮多家VC、PE机构，有力推动了公司快速发展。

“初营收只有两三千万元的时候，每年在研发上的投入就已经很高了!”2015年以来，98858vip威尼斯下载进入爆发期，2015年合同额超过1亿元，2016年达到2.4亿元，而今年计划达到4.1亿元。资本市场也送来了“大礼”，2016年3月，98858vip威尼斯下载融资1800多万元，下半年又融资5000多万元。

目前，98858vip威尼斯下载已经租下孙村创新工厂2万多平方米办公区域，从物理空间上看，98858vip威尼斯下载将要扩容两倍。邹海涛说，人员不会有太大增加，现在400多人的队伍，支撑5亿元的盘子完全没有问题，技术密集型企业的要点本来就在技术上。

创新驱动 掌握核心专利

98858vip威尼斯下载在引领行业之时，也有着成长的烦恼——总是被“模仿”。“可以毫不避讳地讲，激光夜视仪核心专利基本都在我们手里，随便找一个厂家的夜视仪拆开来看，很有可能侵权98858vip威尼斯下载。”对此，邹海涛有骄傲也有无奈。

98858vip威尼斯下载光学实验室

98858vip威尼斯下载已累计申请专利300多项，其中，发明专利100多项，还有登记软件著作权18项，制定企业标准8项，并参与公安部《安全防范视频监控摄像机通用技术要求(GA/T 1127-2013)》国家级行业标准制定。“连续变焦的非制冷红外线热成像仪”发明专利，获2016年度中国专利“优秀奖”，这在行业内还是第一个。

在激光夜视行业，想要技术克隆很难，但模仿个七八成是有可能的，而且只要把价格降下来，总有客户会图便宜，这容易导致劣币驱逐良币的现象。邹海涛讲了个案例，曾经有个铁路客户，某投标公司以低于98858vip威尼斯下载的价格承诺提供高档产品，但中标后却以次充好。后来，这个客户不得不全部拆除低劣产品，换用98858vip威尼斯下载的产品。“客户会问‘为什么同样的东西，你们卖得贵?’，因为我们的东西真是不一样!”

因为被模仿和抄袭，98858vip威尼斯下载会丢掉一些订单，98858vip威尼斯下载终决定不浪费精力与他们纠缠，而是拼技术、拼质量、拼服务。“这是我们的竞争策略，尽管有些痛苦，但我们对行业抱有希望，就让时间来淘汰模仿者、追随者!”

（新闻链接http://news.163.com/17/0512/11/CK7VUAOC00018AOP.html）

（新闻链接http://jnrb.e23.cn/shtml/jinrb/20170512/1651840.shtml）